QQ
当你的生产过程依赖于人手时，怎样***地扩大生产？对于法国制造商Alliora来说，答案是：选择机器人码垛。
01
当2021年为Alliora带来了对自动化的全新需求
2021年5月， Antoine Bruno（安托尼·布鲁诺）成为了Alliora的新任总经理。
Alliora是一家位于法国Fougères的制造公司。他们专门生产和包装硬盒子。该公司与电脑游戏、化妆品等行业合作，并为采用这种硬盒子包装的任何产品的公司提供服务。
Antoine于2020年12月收购Alliora公司后，成为该公司的总经理。几个月后，他看到了公司对自动化的需求。
他解释说: “对我来说，实施自动化生产线的确是一种策略。我们的愿景是，当订单水平较低时，我们使用在线人员。当订单数量大幅增加时，我们使用机器人。这样，我们可以更容易对市场作出反应。”
02
当人手操作阻碍了自动化生产
Antoine知道，他们需要有一种主动扩大生产的方法，以满足不断变化的市场需求。但问题是，从Alliora当前的状况来看，扩大生产还不可行。
他们的生产过于依赖体力劳动。
Antoine说: “主要的挑战是我们有很多人。有时，我们有10到15个人在这条生产线上工作。我们面临的挑战是减少这些人的数量。我们的目标是，把人数控制在3至4人，***多为5人。正是因为这个原因，我们决定使用协作机器人。”
033
为什么选择码垛作为机器人自动化的合适任务？
人们在开始实施自动化时经常会遇到的一个问题是，哪个任务***适合先使用自动化？
对Alliora来说，码垛似乎是一个显而易见的选择。
Antoine说:
“我们选择自动化码垛有两个原因。首先，这是一项要求大量体力的工作。这些箱子的重量在5到12公斤之间。这项工作的重复性很大，东西很重，而且是非常物理性的。人们不喜欢做码垛的工作。”
“其次，有时我们的订单量很高。在这种情况下，我们不能让任何员工冒险。
然而，即使你选择了码垛作为你的自动化任务，市场上也会有许多不同的机器人码垛解决方案，令你不知道如何从中作出选择。
Antoine解释道:“我们***步是会见了许多提供不同解决方案的供应商。之后，我们使用Sterkelec的两个系统作了一些测试。”
043
为你的需求寻找***好的解决方案
Sterkelec是一家专业从事自动化的法国分销商。他们是Robotiq的合作伙伴。当他们在2021年5月参观Alliora的工厂时，他们带上了一个机器人作现场演示。
Antoine解释说，这一步非常重要。
05
如何主动应对员工对机器人的不信任
当你刚开始学习机器人技术时，员工对它的不信任是很常见的。如果工人对机器人的使用不熟悉，他们可能会担心这项技术，以及它对他们的工作意味着什么。
Antoine说:
“对Alliora来说，自动化是非常、非常新的东西。我们的员工不知道自动化是什么。有时候，人们害怕自动化，他们不想和机器人一起工作。”
“当像Alliora这样的公司想要购买一台新机器时，我们在购买前看到机器是非常重要的。这不仅仅是对我，因为我作为经理，我可以很方便地去你的工厂或到演示车间看机器人。但让操作员和员工了解我想买什么样的机器，也是非常重要的。如果我没有得到生产线上的员工的同意就买了一台新机器，这将很难征用这台机器。”
“我很感谢Sterkelec，他们把机器人带到我们工厂。之后，我们又可以在视频中看到它。后来，我们又去到他们的车间，再次看到机器人的操作。”
“***后，我们的员工“声称”这台机器是属于他们的。这是可能的，因为在这个过程中，Robotiq和Sterkelec给予了我们非常好的商业支持。”
06
简单 Vs 复杂：如何比较市场上的码垛解决方案？
Robotiq的码垛解决方案是值得我们自豪的，但市场上还有其他的解决方案。那么，我们的方案有什么不一样呢？
Antoine解释说:
“Robotiq系统使用起来非常简单。这是我们选择它而不是其他解决方案的***原因。生产线上的任何人都可以操作它。如果有人想使用这台机器，我们只需花3个小时的培训。之后，他们就能操作它了。”
“我们看到的其他解决方案更复杂。我们还需要更多的机器元素来做同样的事情。我认为Robotiq的解决方案非常适合我们的流程和产品。”
这种简单性和适应性对于像Alliora这样的公司来说非常重要，因为他们的产品变化很大。在同一周内，他们可以更换生产两次，处理两种产品。使用Robotiq的解决方案很容易做到这一点。
Antoine补充说:
“我们选择这个解决方案的第二个原因是，来自Sterkelec和Robotiq的支持让我们很满意。当我们遇到小问题时，我们都可以致电给他们，而且他们总会有解决方案和建议。”
“例如，我们现在遇到了一个小问题，9公斤的大纸箱，我们无法把它移动到现有的位置。我们给Robotiq打了个电话，他们问了我们的纸箱的情况和做了一些测试后，给了我们一个解决方案。他们的反应非常快。商业支持和技术支持都非常好。”
07
部署一个码垛机器人需要多长时间？
我们经常说，与传统自动化相比，协作机器人的部署速度更快。但是，将一个码垛机器人部署到生产线上需要多长时间呢?
Antoine说:
“从我们收到这台机器到我们使用它……五天。一个星期。”
“这个过程非常、非常快，因为系统非常简单。从我们拆开包装取出机器，把它装在生产线的末端，我们做了大约2到3天的测试，接着把它上线，然后用机器生产。”
“在过去的两个月里，我们每天都用这个机器人进行生产。工人们每天都很开心。”
08
Alliora 从Robotiq的码垛系统中获得了哪些好处？
当人们***次考虑自动化时，他们经常假设获得的生产力应该是核心的好处。然而，对Alliora来说，他们的生产速度相对较慢，每小时约1200箱，生产力并不是***重要的因素。
Antoine解释说，他们所看到的***重要的好处是：
“我们已经将生产成本降低了5%。这是整个生产的全球成本。但这不是因为机器人的速度，这主要是因为我们减少了生产线上的人手。”
这意味着，Alliora现在可以扩大他们的大规模订单，不再有在人手操作流程中的瓶颈问题。他们可以将员工保留在低产量的生产线上，并对市场变化作出更有效的反应。
09
Alliora 从Robotiq的码垛系统中获得了哪些好处？
Antoine正在期望如何将更多的机器人自动化纳入他们的流程中。与许多协作机器人的新用户一样，他会看到其他应用方案，包括其他打包任务。
他说:“现在，我们只把它用于码垛化。但我认为除了码垛化，机器人还可以实现其他功能，因为它非常灵活。我们可以想象在包装过程的早期阶段使用机器人。”
